מוכרי בתים מתמחרים ביתר ב-39,000 דולר בממוצע - כך תגדילו את הסיכויים שלכם בשוק מתקרר

ככל ששוק הדיור מתקרר, בעלי בתים רבים בארה"ב מוצאים את עצמם במצב קשה. לאחר שנים של עליית מחירי הבתים ומכירות מהירות, הנוף של היום הפך את הקונים לזהירים, ריביות המשכנתאות גבוהות והנכסים המוצעים למכירה הולכים ונערמים.

לפי נתונים חדשים של Redfin, מוכר בית טיפוסי מבקש כעת כ-9% יותר ממה שקונים מוכנים לשלם. זה מתורגם לכ-39,000 דולר - פער ניכר שיכול לעכב את המכירות ולאלץ קיצוצי מחירים מהוססים.

אז מה יכולים מוכרים לעשות כדי לנווט בשטח המשתנה הזה ולממש למכור את בתיהם? זה מסתכם בתמחור חכם, הבנת התנהגות קונים ולדעת מתי לשנות את הכיוון.

העלויות הנסתרות של החזקת יתר על המידה

מפתה לתמחר את הבית שלך גבוה ולחכות לקונה המושלם. אבל בשוק של היום, אסטרטגיה זו עלולה לעלות לך יותר ממה שאתה חושב.

כאשר בית נשאר בשוק, הוא צובר אלפי שקלים בעלויות ניהול - תשלומי משכנתא, מיסים, ביטוח ותחזוקה. לדוגמה, בית בשווי 500,000 דולר עם עלות חודשית של 3,000 דולר שעומד ללא מכירת בית במשך שלושה חודשים עלול לעלות לבעלים 9,000 דולר רק כדי להחזיק בו.

וזה אפילו לא מתחשב בקיצוצי מחירים פוטנציאליים או בתמריצי קונים הנדרשים כדי לסגור סופית את העסקה.

בנוסף, קיים סיכון השוק. עם עלייה במלאי, סוכנות נדל"ן דיווחה על זינוק של 30% משנה לשנה במספר הנכסים הפעילים באפריל הקרוב, המוכרים מתמודדים עם תחרות רבה יותר. נכסים חדשים יכולים לדחוף בתים ישנים ויקרים יותר למטה ברשימות המשאלות של הקונים.

בעל בית ביוטה, ספנסר באומן, נאלץ לקצץ 75,000 דולר ממחירו המבוקש לאחר יותר מחודשיים ללא הצעה אחת. עיכוב מסוג זה יכול להשהות יעדים פיננסיים או תוכניות לרכישת בית נוסף ללא הגבלת זמן.

תמחרו נכון, מכרו מהר

יש כוח אמיתי בתמחור נכון של הבית שלך מההתחלה. זה לא רק מושך יותר עניין מצד קונים, אלא גם מונע את אפקט ה"רישום הישן" כאשר בית יושב בשוק זמן רב מדי וקונים מתחילים לתהות מה לא בסדר איתו.

מחקרים מראים שרוב פעילות הקונים הרצינית מתרחשת בשבועיים-שלושה הראשונים לאחר שהבית מגיע לשוק. אם המחיר גבוה מדי במהלך חלון מפתח זה, אתם עלולים לפספס הצעות פוטנציאליות ובסופו של דבר לבצע קיצוצים גדולים יותר בהמשך.

בתים שמתומחרים בצורה מדויקת נוטים להימכר מהר יותר, לקבל הצעות חזקות יותר ולהימנע ממשא ומתן ממושך. זה עוזר למוכרים לשמור על לוח זמנים צפוי, וזה קריטי אם אתם מסתמכים על התמורה עבור הבית הבא שלכם או מנסים להימנע ממימון ביניים כמו הלוואות גישור.

צ'אלי מקוויי, סוכן ב-Redfin Premier, ניסח זאת בפשטות: "אם תתמחרו יתר על המידה, רוב הסיכויים שלא תקבלו פעילות, ואז יהיה קשה עוד יותר להחזיר את ההשקעה שלכם."

מצא את הנקודה המתוקה לא גבוהה מדי, לא נמוכה מדי

אתם לא צריכים להמעיט במחיר הבית שלכם כדי למשוך תשומת לב. מה שאתם צריכים זו אסטרטגיית תמחור חכמה המבוססת על נתונים ולא על רגש.

התחילו בניתוח שוק השוואתי. בדקו את מחירי המחירון של בתים דומים באזורכם בפועל, ולא רק את מחירי המחירון. במקרים מסוימים, תמחור מעט נמוך יותר מבתים דומים יכול לעורר תחרות ולהוביל להצעות מרובות.

אפילו טריקים פסיכולוגיים של תמחור יכולים לעזור. בית המוצע למכירה במחיר של 489,000 דולר עשוי להרגיש זול ונגיש יותר מבית המוצע למכירה במחיר של 500,000 דולר, למרות שההבדל מזערי.

טיפ מקצועי נוסף: קבעו לוח זמנים ברור. אם הבית שלכם לא זכה לתשומת לב רבה תוך 21 יום, היו מוכנים לבצע שינוי, בין אם זה אומר התאמת המחיר, שיפור מראה הרחוב או הטבת העסקה עבור הקונים.

בשורה התחתונה

בשוק שבו קונים זהירים והמלאי גדל, ימי "קבעו את המחיר" מאחורינו. אבל זה לא אומר שאי אפשר להצליח. למוכרים שמבינים את הדינמיקה הנוכחית של השוק, נשארים גמישים ומקבלים החלטות מבוססות נתונים, יהיה הסיכוי הטוב ביותר לבצע מכירה מבלי להשאיר כסף על השולחן.

אם אתם רציניים לגבי מכירה, עכשיו זה הזמן לזנוח את המחשבות המשאלתיות ולהיות רציניים לגבי תמחור. הקונה העתידי שלכם כבר שם בחוץ והוא מוכן לעשות צעד כשהמספרים יהיו הגיוניים. או בקרו באתר. קבוצת נדלן קפיטל לקבלת מידע נוסף.